Психология

Эффект Барнума (Форера) в психологии

Эффект Барнума – это феномен, хорошо известный психологам еще с прошлого столетия. Многим людям приходилось сталкиваться с ним в своей жизни, однако не все знают о причинах такого явления, его значении и возможных последствиях. Эффект Барнума, который называют еще эффектом Форера, способствует раскрытию особенностей восприятия определенной, часто необычной, информации. Если говорить простыми словами, он может проявляться в прогнозах астрологов, гаданиях, предсказаниях и т. д.

фото

В чем заключается эффекта Барнума

Эффект Барнума присутствует в тех случаях, когда человек, получающий описание собственной личности, черт характера, потенциальных возможностей, имеет твердую уверенность в его точности. Используемые при этом формулировки являются обобщенными и могут без преувеличения применяться в отношении любого другого индивидуума.

Для эффекта Форера типичны следующие особенности:

  • подача информации с использованием нейтральных, абстрактных выражений;
  • акцент на положительные качества индивидуума;
  • описание качеств, свойственных большинству среднестатистических людей.

Тот, кто получает такие сведения, остается уверенным в авторитетности их источника. При этом человек убежден, что представленную характеристику составили персонально для него (в качестве исключения можно назвать гороскопы для знаков зодиака, толкование имени и пр.).

История открытия феномена

Рассматриваемый эффект был открыт в 1948 г. американским профессором Бертрамом Форером. Он провел любопытный эксперимент, участниками которого стали студенты-психологи. Испытание, названное экспериментом Барнума-Форера, заключалось в следующем: аудитория получила тесты, по результатам которых якобы раскрывались особенности каждого из добровольцев. Бертрам Форер выдал каждому из студентов один и тот же текст, а не индивидуальные психологические характеристики. Он представлял собой сведения с расплывчатыми формулировками, взятые из гороскопа.

В предложенном тексте присутствовали обобщенные описания, применять которые можно к любому человеку. Они носили позитивный характер и делали акцент на неординарности описываемой личности.

От студентов требовалось изучить материал, после чего оценить его по 5-балльной системе. Средний балл оказался достаточно высоким и составил 4,26. К удивлению профессора, будущие психологи не смогли понять, что это был всего лишь трюк, и отреагировали на предложенную им информацию как простые обыватели. Отметим, что Бертрам Форер пользовался среди студенческой аудитории немалым авторитетом, поэтому в данной ситуации также проявился другой психологический феномен, называемый эффектом Фокса (студенты высоко оценивали результаты теста на фоне своего позитивного отношения к преподавателю).

профессор

Исследование доказало, что эффект Барнума встречается в психологии повсеместно. В дальнейшем такие эксперименты стали проводиться ежегодно и помогли большому количеству специалистов научиться замечать разницу между правдой и вымыслом. Эксперимент Форера и последующий анализ его результатов позволили углубить и расширить представление о данном феномене, а сам он получил название «эффект Форера-Барнума».

Причины возникновения эффекта Форера

В психологии выделяют несколько факторов, присутствие которых приводит к возникновению эффекта Барнума-Форера:

  • убежденность человека, что описание применимо только к нему;
  • уверенность в авторитетности лиц, являющихся авторами материала;
  • одобрительное отношение к положительным качествам, нежелание верить в наличие негативных качеств и недостатков.

Многие люди достаточно серьезно воспринимают астрологию и ее прогнозы, преподносящие их как позитивных и исключительных личностей. При встрече с негативными характеристиками чаще всего возникает отторжение. Некоторые индивидуумы готовы поверить им лишь в том случае, если они высказываются профессионалом высочайшего уровня.

астрология

Эффект Форера тесно связан с такими чертами характера, как доверчивость и мистицизм. У многих личностей присутствует склонность верить во что-либо необычное, потустороннее. В сочетании с эффектом Барнума это может сделать их жертвами других людей, имеющих непорядочные намерения.

Некоторые личности склонны к проявлению эффекта Барнума-Форера гораздо больше остальных. Это мужчины и женщины, особо нуждающиеся в поддержке и одобрении окружающих, угнетенные, обиженные, неуверенные в своих способностях. Они с готовностью и радостью воспринимают позитивное описание своих особенностей, поскольку это повышает их заниженную самооценку, делает более значительными в собственных глазах.

Примеры из жизни

Эффект Барнума может применяться с различными целями. К нему нередко обращаются шарлатаны – гадалки, хироманты, целители, астрологи, медиумы, экстрасенсы. Такие лица стремятся получить выгоду от воздействия на доверчивых людей, которым требуется психологическая поддержка. Как правило, эти личности не обладают никакими экстраординарными способностями и зарабатывают на существование мошенническими действиями. Эффект Барнума-Форера также используется в рекламе маркетологами, желающими повысить уровень продаж или реализовать невостребованную продукцию.

Феномен не должен рассматриваться только в негативном ключе, поскольку способен приносить и положительные результаты. Примером его пользы может стать регулярное использование позитивных, жизнеутверждающих аффирмаций. Подобные утверждения, воспринимаемые в качестве правдивых и оптимистичных, повышают уверенность человека в себе, избавляют от потребности в посторонней помощи и поддержке. Они позволяют достигать внутренней гармонии и расслабления, улучшают самооценку, избавляют от психологических комплексов, помогают совершенствовать качества личности.

Добавить комментарий


* Нажимая на кнопку "Отправить" Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.