Экстраверты – лучшие манипуляторы

манипулирование экстравертКак выяснилось по итогам исследования американских социальных антропологов, способности к манипуляции можно вычислить, исходя из степени интро/экстравертности человека. Итоги исследований учёные обнародовали в Philosophical Transactions.

Всего в рамках работ психологи из Truity Psychometrics исследовали примерно двести подопытных студентов. Эксперимент имел форму игры. Участникам предлагалось внести свой вклад в общий банк, благодаря чему они могли заработать определённую сумму денег.

Игра проходила в два этапа, имевших существенное отличие. Так, во время первого этапа участники держали свои действия в секрете. Второй этап проходил «в открытую»: все свои действия участники должны были озвучивать.

Отличия между участниками стали очевидными при сравнении действий на разных этапах и сопоставлении их характера с личностным складом участников. Действительно, экстраверты гораздо увереннее и активнее использовали ситуацию в свою пользу при первой возможности.

На «закрытом» этапе экстраверты предпочитали делать скромные вклады и оставлять себе достаточно большие суммы. Второй этап, не позволявший засекречивать действия, изменил их поведение. Экстраверты стали вкладывать больше денег, как бы намекая, что и на первом этапе делали значительные вклады.

Что же до интровертов, то они оставались верны изначально выбранной тактике и на закрытом, и на открытом этапе.

Целью эксперимента, как отмечают психологи, было определение значимости наград и наказаний для личностей разных типов и их влияние на поведение при социальном взаимодействии. Учёные видят разгадку обнаруженного эффекта в особенности восприятия экстравертами перехода от свободных условий взаимодействия к предопределённому общественному сотрудничеству.

Учёные получили интересный побочный результат, показывающий разницу заработка интровертов и экстравертов. Последние зарабатывают в среднем заметно больше. Объяснение психологи видят в том, что экстраверты более коммуникабельны и проявляют больше инициативы, поэтому чаще попадают на должности менеджеров с высокой оплатой. В среднем экстраверт-менеджер имеет в подчинении 4,5 человека, экстраверт – 2,8.

Это исследование может развеять образ загадочного хикки-миллионера, делающего свои деньги, сидя за компьютером вдали от людей. Впрочем, подобные персонажи всё равно появляются и в массовой культуре, и в реальной жизни.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *