Эффект Барнума или почему люди верят гороскопам

эффект барнумаФинеас Барнум, американский предприниматель и шоумен XIX века, знаменит не только своим исключительно успешным передвижным цирком. Его понимание практической психологии было настолько потрясающим, что к опыту Барнума обращаются по сегодняшний день. Одна из фраз, которые ему приписывают – «У нас есть что-нибудь для каждого».

Сейчас под «эффектом Барнума» понимают высокую оценку людьми описания их личности, когда те уверены, что описания созданы для них в индивидуальном порядке. На самом же деле описания могут быть весьма расплывчатыми.

Частным проявлением «эффекта Барнума» можно считать популярность современных гороскопов.

О силе этого эффекта можно судить по эксперименту, который провёл в 1948 году американский психолог Бертрам Форер. Он провёл тестирование студентов и сказал им, что по результатам теста составит психологический портрет каждого. Вместо этого он раздал студентам стандартный неопределённый текст, позаимствованный из гороскопа.

Пример цитаты из текста:

«В вас таится большой скрытый потенциал, который вы пока не сумели применить себе на пользу. На вид вы уверены в себе и хорошо себя контролируете, однако внутри вы часто чувствуете неуверенность и волнение. Порой вы сомневаетесь, правильный ли сделали выбор, верно ли поступили»…

Затем он попросил студентов оценить правильность характеристик по шкале от 1 до 5. Как ни парадоксально, средняя оценка оказалась весьма высокой – 4,26 балла. Отчасти, конечно, влияние оказал авторитет самого Форера. Но впоследствии эксперимент и при других условиях давал весьма сходные результаты.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *